点击查看大图。 继续使用 PPC 广告系列 点击查看大图。 在此示例中，我们将漏斗顶部 CTA 引入漏斗底部定位。 我们制作了链接到客户网站上的门控白皮书的广告。如您所见，有大量的展示次数为 531 次点击。 理论上，我们的目标是足够的资格预审。用户没有获得定制实践评估，而是提供了一张地图，向他们展示他们可以在他们的州内为每位患者赚多少钱。 继续使用着陆页 与您的主页相比，特定的着陆页和号召性用语更符合访问者的需求，因此更有可能转化。 遵循旨在让访问者做出承诺的多步骤模型，以下是我们一位客户的演示示例： 注意第一步表格中提出的问题： 平均月收入 当前电商痛点 这些问题允许用户保持匿名。他们还引导用户相信，他们会根据他们输入的具体信息，对他们的需求做出更加定制化的回应。
接下来，它们被定向到第二步表单字段： 这一步是询问个人信息。但是，请注意表单本身标题的变化。“最后一步：我们已准备好您的演示。我们能把这个送给谁？” 这种第二步语言非常重要，因为它提醒访问者我们为什么需要他们的信息：这是为了他们的利益——我 号码表 们想给访问者一些东西，而不是从他们那里拿走一些东西。一次又一次，我看到多步骤页面的性能优于单步骤 300%。 利用感谢页面 即使您已经捕获了潜在客户/销售/注册/转换，感谢您和确认页面是漏斗过程中的必要步骤。在人们在您的目标网页上选择加入该优惠后，您需要要求他们立即在感谢页面上采取另一项具体行动。例如，如果您有一个提供免费电子书的页面，请在感谢页面上提供免费演示，以尝试将这些潜在客户推向更远的渠道。
一旦你已经说服他们采取较小的行动，他们就会更有可能采取行动。当访问者登陆报告感谢页面时，我们会为他们提供下载链接，但我们还提供后续步骤以及获取演示的选项。根据人们下载的内容或阅读的帖子来标记他们很重要。这样，您可以在通过电子邮件与这些潜在客户联系时为他们创建量身定制的消息传递。行动假设您已经优化了转化漏斗的每个步骤，您应该有一些合格的潜在客户成为付费客户。但是，您在这里的工作还没有完成。您将需要继续培养那些合格的潜在客户。在某人采取了所需的行动并在您的网站上进行了转化后，您需要让这些人重新进入渠道，以诱使他们进行重复业务。保留是扩大客户群的重要组成部分，因为这将是您无需支付的收入——这些受众已经对您提供的产品表现出一定的兴趣。